30.01.2008

Специально для друзей из open.ua


Here Comes Another Bubble - Click here for more free videos


Андрюха, Рост, думаю, что все ваши усилия по созданию и скорейшему запуку open.ua (уверен, что лучшего и современного проекта как минимум в Украине) скоро будут визуализированы в новом ролике такого плана по самых успешных сетевых бизнесменов;)

29.01.2008

ADEATOR PowerPoint School. Урок №1

Очень хочется рассказать всем нуждающимся людям как создавать презентации, отчеты в PowerPoint посвящённые хоть правилам поведения в женском монастыре, хоть новым ракетным установкам хоть иллюстрации того, с кем и когда была утеряна невинность. При этом все обязательно должно быть написано простым и понятным языком, а не языком сухих пошаговых инструкций чем увлекаются различные самоучители. Такими же понятными словами, как рассказывала когда-то сказки в советских фильмах бабка выглядывающая из избушки, или просто говорить понятным старонорвежским языком.


В качестве вступления отмечу, что я впервые для себя Майкрософтовскую программу Поверпоинт открыл вместе с товарищем в общаге Нархоза на 3-ем курсе. Познать ее азы нам пришлось потому, что никакими графическими пакетами мы на то время не владели (мы вообще практически ничем тогда не владели), а нам в течении недели нужно было разработать название и концепцию игрового журнала (в будущем культовый украинский игровой журнал ШПИЛЬ!, который кстати до сих пор использует разработанную нами идеологию www.shpil.com). Именно поэтому мы решили, что PowerPoint это именно то, что нужно! Порылись в настройках, сделали какой-то макет обложки журнала!, решили что это гениально и стали уважать поверпоинт и Билла Гейтса! С тех пор эта программа стала одним из инструментов развития и процветания, самосовершенствования и раскрытия навыков стратегического планирования и продвижения компаний и брендов.

Смешно слушать людей (как правило работающих в совершенно иной сфере с другими приложениями дизайнеры, инжерены), которые даже считают Поверпоинт примитивной программой без широких динамических возможностей как например у flash и пр. Во-первых инструментарий PowerPoint позволяет создавать практически мультфильмы из презентаций. Во-вторых есть множество случаев когда динамическая презентация не только не нужна, но и мешает восприятию информации или читается дурным тоном. Например представьте себе маркетинговую стратегию банка с летающими циферками, выпадающими бюджетами, исчезающими суммами и пр. В-третьих как вы сможете самостоятельно, без привлечения "специалистов" дополнять, изменять и редактировать презентацию разработанную на флеше? Отож!


Где найти Microsoft PowerPoint?

На всякий случай, во избежание совсем уж интересных вопросов сделаю небольшое интро по данной программе. Подробную информацию о программе и ее возможностях можно почитать на сайте www.office.microsoft.com (как ни странно:). Здесь же у разработчика есть возможность скачать пробные версии или различные дополнения и обновления. Естественно все аадоны будут нормально работать в случае установленной у вас легальной версии офиса или Поверпоинта;). Кстати такие версии можно заказать например в www.softkey.ua, ru, kz или же навестить всеми любимый рынок Петровка aka наша Силиконовая долина с ее неограниченными IT-возможностями.
Если есть желание устроить романтический вечер и сидеть с бокалом Chivas Regal листая страницы самоучителя по Powerpoint, тогда посетите:
http://www.ozon.ru/context/detail/id/3247954. Тут собрана неплохая подборка всевозможных книг по нашему предмету.
Впрочем лично я рекомендую для самообразования использовать такой эффективный и практичный способ, как просмотр чужих презентаций на самые разные проекты. Начиная с обзора рынка никелированных ведер и заканчивая презентацией возможностей рекламы в Пожарной части №17 г.Витебска.

С чего начинать.


Для начала стоит определиться в какой версии программы есть желание начинать работать. Лично я советовал бы начать освоение с версии Microsoft PowerPoint 2003. Решение это вызвано в первую очередь тем, что эта версия более проста в освоении, в отличии от той же 2007-й, переделанной и напичканной новшествами на базе Microsoft Office Fluent. Хотя овладев основными навыками работы можно будет с криком радости смело переходить и на 07-ю версию. Именно поэтому следующий урок начнем с освоения интерфейса. Пусть хранит Вас господь!





Тендер KIA Motors Ukraine

Несмотря на все приложенные нами усилия и реально сильную креативную концепцию (не всегда бываешь доволен результатом, но в этот раз все было супер), тендер КИА Моторс в Украине прошмыгнул в руки представителям другого агентства.
4-место агентства Маркс Украина в тендере (см.рис.№1 среди таких сильных конкурентов результат неплохой, впрочем это все же не победа...(



Однако не хочется, чтобы та наша работа которая может оказаться полезной для тех, кто продвигает бренд в Украине и возможно других заинтересованных лиц пропала бесследно, поэтому выкладываю 5 роликов-интервью, которыми выясняли отношение наших потребителей к бренду КИА и вообще к идеальному автомобильному бренду:









27.01.2008

ADEATOR PRESS REVIEW. ОБЗОР ПЕЧАТНОЙ ПРЕССЫ

Почти Мишленовские звезды, практически Оскар, кому-то Премия Дарвина, другим Нобелевская премия, для всех остальных ADEATOR PRESS REVIEW это рейтинг, оценка смысла размещения рекламы в печатных изданиях. Предмет критики - в первую очередь украинские издания, возможно, будут русские и зарубежные, но в центре внимания - украиский «издатый» продукт.

Не причисляя себя к маститым критикам в очках из роговой оправы, я являюсь «человеком рекламы» и поэтому буду оценивать журналы и газеты именно с акцентом на рекламной части, т.е. практичной полезности использования такого издания в рекламной кампании. Интересно выделить именно те моменты, которые в будущем смогут пригодится рекламодателям, маркетологам, стратегам, аналитикам, менеджерам по медиапланированию, медиабаерам или сборщикам макулатуры.

Суть каждого обзора заключается в том, чтобы рассмотрев совершенно независимо и подробно издание вынести вердикт о том, стоит ли его использовать в кампаниях, вообще читать и кому.

Структура обзора заключена в трех основных частях:

1) EDITION

· Название

· Категория

·Информация об издании

2) INSIDE

· Качество

· Концепция и содержание (для кого, уникальность аудитории)

· Дизайн (стоит ли смотреть)

· Целевая аудитория (кому читать)

· Рекламодатели (образцы размещенной рекламы)

3) VERDICT

Общая оценка для рекламодателя

Общая оценка формируется по следующей системе. Каждый раздел оценивается по 5-бальной шкале. Общая оценка для рекламодателя это и есть собственно вердикт - имеет ли смысл размещать рекламу в издании. Данный рейтинг не учитывает стоимость рекламы в издании, соответственно смысл считать или не считать стоимость тысячи контактов с аудиторией (CPT) дело за планером или электромонтажником, исходя из того, кто занимается размещением рекламы в прессе.

Будет ли в результате это кому-нибудь полезным покажет время, слава, деньги, пентхауз на Мальорке, а пока стартуем…

26.01.2008

Реклама в блогах. Действует!?




Открываю для себя возможности рекламы в блогах.

Уже сейчас понимаю, насколько широко раскрываются возможности влияния на аудиторию (они же потенциальные потребители различных auto insurance, super prostate formula, charter miami yacht и прочих товаров и улуг) с помощью рекламы именно в разрезе различных целевых дневников, блогов и форумов.

Дума, что доверие потребителей к таким вещам будет только увеличиваться с учетом того информационного шума и объёма рекламы, который ежедневно сваливается на головы бедных потенциальных и состоявшихся потребителей. Сочувствую компаниям, которые сочтут обойти стороной все эти интернет сообщества. Хотя...

Возвращаясь к вопросу рекламы в Интернет, выделю следующие материалы, которые с моей точки зрения будут полезны всем, кто начинает ведение блога в т.ч. владельцам ников вроде Повелитель Галактики:


http://www.readmymind.ru/zarabotat-na-bloge/
http://blogun.ru
http://www.kass.ws/2006/11/08/zarabotok-s-adsense-dlya-novichkov/
http://evjonik.blogspot.com/2007/09/rss.html
http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl?rpt=ppc&shw=1
http://davydov.blogspot.com/
http://www.glavmed.com/
https://affiliates.copeac.com/affiliate_signup.html?super_affiliate_code=3291
http://www.pepperjamnetwork.com/affiliate/registration.php?refid=355&subid=442&source=pjn
http://bobrdobr.ru/index.html

25.01.2008

Покупатели элитной загородной недвижимости (Россия & Украина)

Данные этого исследования подготовлены в результате анализа российского и украинского сегментов покупателей элитной недвижимости. Подчеркиванием и жирным шрифтом выделены именно те моменты, на которые действительно стоит обратить внимание если времени на чтение всего совершенно нет.

Прав я во всех случаях или есть какие-то недосказанные моменты, будет ясно после приобретения мной первого дома за 3 млн.долл...






ЧАСТЬ 1.





ПОРТРЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЭЛИТНОЙ ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ (ДОМА, КВАРТИРЫ). РОССИЙСКИЙ ОПЫТ.

  1. География:

· Они - в течение последних нескольких лет их семьи живут в Москве. В большинстве случаев, они уже знакомы с жызнью в загородном доме, бывают за рубежом, таким образом, у них сложились четкие требования к новому элитному жилью.

· Среди покупателей загородной недвижимости практически нет работающих в России иностранцев. «Они предпочитают снимать, потому что наши цены в их голове немножко не укладываются".

  1. Средний возраст:
    • 25-55 лет
    • 60% покупателей – люди в возрасте до 35–38 лет.
  2. Пол:

· На 60% мужчины.

· Часто в агентства недвижимости либо к застройщикам или девелоперам обращаются женщины. В большинстве своем они выступают от лица мужа с целью покупки загородной недвижимости для всей семьи.

  1. Семейное положение: преимущественно семейные, 4-5 человек.
  2. Жизненный цикл семьи: есть дети, внуки.
  3. Уровень доходов: от $10 000 на члена семьи в месяц.
  4. Род занятий: успешные руководители/владельцы крупнейших компаний с высоким уровнем дохода, люди с одним или несколькими высшими образованиями с самым взыскательным вкусом.

Данные об аудитории по опыту продаж некоторых агентств нежвижимости в России - доля "газовиков" среди таких покупателей составляет 30%, еще 30–40% – это предприниматели, связанные с нефтью и углем, а остальными клиентами являются представители финансовых структур и пр.


  1. Жизненный стиль и уровень знаний:

Они много времени проводят за рубежом, поэтому у них сформировано представление о респектабельной и комфортной жизни, а также об эстетике жилья.

Практически во всех сегментах загородной недвижимости покупателями являются социально активные люди, которые занимаются бизнесом, интересуются политикой, любят спорт.

  1. Мотивация покупки загородной недвижимости:

· Как правило, о переезде за город задумываются либо в семье, в которой должен появиться ребенок, или уже есть дети, причем дошкольник, либо младший школьник.

· Это весьма занятые люди, поэтому они высоко ценят как транспортную доступность, так и тишину, спокойствие и целебный воздух загородного жилья.

· Все большее количество людей, имеющих неплохие доходы, понимают, что жить за городом, дышать чистым воздухом и при этом не испытывать никаких бытовых неудобств, - это и комфортно, и выгодно.

· Сегодня загородное жилье - это статусная вещь, своеобразный атрибут делового человека.

· В числе основных требований высочайшее качество строительства и, наконец, различные "изюминки": например, расположение у воды, леса или какая-либо специфическая инфраструктура.

· Покупают загородную недвижимость для постоянного проживания. "У нас был случай, когда супруга одного из покупателей прямо в поселке схватила мужа за плечо и сказала: "Здесь я хочу рожать детей!"

Рапределение предпочтений покупателей по цели покупки

  1. Особенности покупки загородного жилья:

· Большинство этих людей тратят на покупку загородней недвижимости далеко не последние деньги.

· Если раньше загородняя недвижимость являлись вторым жильем, причем сезонного типа, то теперь учащаются случаи, когда человек покупает загороднюю недвижимость, продавая квартиру в городе.

· Таунхаусы и квартиры в клубных домах за городом часто выбирают молодые семьи с довольно высоким достатком в котором на жене «держится» весь дом, в то время как муж зарабатывает деньги. В соответствии с этим потенциальные покупатели такого жилья предпочитают функциональность дизайнерским излишествам, и к тому же выбирают таун-хаус, на конечной стадии строительства в поселке с развитой инфраструктурой.

· «Интерес к загородним квартирам обусловлен желанием людей сменить городскую суету на жизнь в собственном жилье в экологически чистом месте, в тишине, вдали от городских пробок и загазованности. Кроме того, людям нравится сочетание максимального комфорта проживания (с городской инфраструктурой и удобствами) с уединенностью жизни за городом».

· Покупатели квартир за городом хотят получить все преимущества жизни за городом, но при этом не желают заниматься обустройством и проблемами загородного участка.

· Увеличение интереса к загородной недвижимости, связано с переключением внимания с городских квартир: цена жилья в Москве чрезмерно высока, и часть людей решила перебраться за город, продав уже достигшее ценового потолка московское жилье.

· На сегодняшний день для успешной реализации проекту необходимо отвечать ряду требований:
• единый генеральный план;
• разработка в соответствии с единой маркетинговой концепцией;
• единый архитектурный стиль застройки;
• развитие собственной инфраструктуры, особенно для объектов, удаленных более чем на 30 км от Москвы.

· Большинство потенциальных покупателей предпочитают рассрочку платежей при покупке загородной недвижимости, что обусловлено достаточно высокой стоимостью объекта данного сегмента. Также популярностью пользуются ипотечные кредиты.

· Наибольшей популярностью пользуются объекты стоимостью от $400.000 до $1.000.000 за домовладение.






ЧАСТЬ 1. 1








СВОДНЫЕ ПРИЧИНЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЗАГОРОДНЫХ КВАРТИР.

РОССИЙСКИЙ ОПЫТ.

· «Интерес к загородним квартирам обусловлен желанием сменить городскую суету на жизнь в собственном жилье в экологически чистом месте, в тишине, вдали от городских пробок и загазованности. Кроме того, людям нравится сочетание максимального комфорта проживания (с городской инфраструктурой и удобствами) с уединенностью жизни за городом»,

· Покупатели квартир за городом хотят получить все преимущества жизни за городом, но при этом не желают заниматься обустройством и проблемами загородного участка. Несмотря на элитные характеристики, цены на такие квартиры пока значительно уступают московским ценам на элитное жилье. Также приобретение загородной квартиры обойдется дешевле, чем покупка загородного дома с участком.

· Как правило, о переезде в загороднюю квартиру задумываются либо в семье, в которой должен появиться ребенок, или уже есть дети, причем дошкольник, либо младший школьник.

· Сказывается заоблачный рост цен на квартиры в городе, часто не «стоящие своих денег».







ЧАСТЬ 2.






ПОТРЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЗАГОРОДНОЙ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ В УКРАИНЕ

  1. География: Они - граждане Украины, в основном, жители Киевского региона.
  2. Средний возраст: 35-50 лет.
  3. Пол: Преимущественно мужчины.
  4. Семейное положение: семейные.
  5. Жизненный цикл семьи: есть дети, внуки.
  6. Уровень доходов: от $10 000 на члена семьи в месяц.
  7. Род занятий: Крупные чиновники, политики, люди, лица, занимающие руководящие посты в крупных фирмах, или владельцы собственного бизнеса.
  8. Мотивация покупки загородной недвижимости:
  • Все больше покупателей рассматривают загородный дом не как дополнение к квартире, а как постоянное жилье.
  • Многие состоятельные жители столицы уже не считают, что иметь квартиру в одном из центральных районов города так уж удобно. Скопление торговых точек и транспорта, постоянные пробки и высокий уровень загазованности — все это перестает устраивать киевлян. Тем более что стоимость жилья в пригороде почти не отличается от цены новой квартиры в престижном районе Киева.
  • С одной стороны, все больше покупателей жилья приходят к пониманию качественно нового стиля жизни: низкоэтажная застройка, собственный дом, чистый воздух — и все это вдали от городского шума.
  • Интерес к загородней недвижимости обусловлен желанием сменить городскую суету на жизнь в экологически чистом месте, в тишине, вдали от городских пробок и загазованности. Кроме того, людям нравится сочетание максимального комфорта (с городской инфраструктурой и удобствами) с уединенностью жизни за городом.






ЧАСТЬ 3.






СВОДНЫЕ/ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ВЫБОРА ЗАГОРОДНОЙ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

  • Главными требованиями становятся престижное направление, экологически чистая и живописная местность. Большое значение имеет окружение — единый архитектурный стиль, ландшафтный дизайн, люди одного социального круга. Следующий момент — безопасность. По-настоящему элитные городки охраняются не только на входе и выходе, контролируется и территория поселка, ведется круглосуточное видеонаблюдение.
  • Удобная транспортная инфраструктура поселка, близость к реке или лесу, а также соотношению цены и качества строительных материалов, используемых при возведении дома.
  • Большое значение при покупке жилья в коттеджных городках играет и наличие медицинского учреждения. Существование инфраструктуры становится тем ключевым фактором, который склоняет чаши весов в сторону цивилизованных коттеджных городков.
  • Покупатели квартир за городом хотят получить все преимущества жизни за городом, но при этом не желают заниматься обустройством загородного участка. Также приобретение загородной квартиры обойдется дешевле, чем покупка загородного дома с участком.

23.01.2008

Потрет потребителя товаров категории LUX



Чтобы разобраться с по определением потребителя товаров категории "люкс" для компаний и инвестиционной сферы и области элитной недвижимости, пришлось уточнить, что точные характеристики такого потребителя охарактеризовать очень проблематично.

Хотя все логично, так как попробуйте представить какими фантастическими методами можно заманить незнакомого человека с доходом порядка миллион гривен в год на фокус группу? А сколько таких нужно для репрезентативной выборки... В общем точное исследование этой этой социальной группы по причине ее закрытости и недоступности сделать практически нереально.

Вот и получается, что сводные данные берутся на основании изучения и оценки деятельности организаций-участников рынка, маркетинговых и рекламных агентств, имеющих регулярный опыт работы с данным сегментом потребителей.

О ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
(ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ КАТЕГОРИИ «ЛЮКС» В УКРАИНЕ)

Географическая сегментация

  1. География: Преимущественно жители центра Украины и городов-миллионников.

Демографическая сегментация

  1. Средний возраст: 28-50
  2. Пол: Мужчины и женщины (ядро потребителей люкс-товаров – мужчины от 40 лет покупающие luxury brands для своих семей или подруг)
  3. Семейное положение:
  4. Жизненный цикл семьи: преимущественно семейные, есть дети

Социально-экономическая сегментация

  1. Уровень доходов: от $5 000 на члена семьи в месяц.
    • По мнению специалистов изменения в потребительском поведении человека появляются, когда ежемесячный доход на члена семьи превышает 5 тыс. долларов.
    • Кардинальная смена психологии потребителя наступает при доходе в 10 тыс. долларов и выше в месяц на члена семьи в течении минимум трех лет. Ученые связывают эти изменения с удовлетворением всех базовых потребностей человека.

  1. Род занятий:

По данным Magram Market Research можно разделить аудиторию потребителей luxury на три группы: «консерваторов», «карьеристов» и «прожигателей жизни».

    • «КОНСЕРВАТОРЫ» - основные доходы приносят мужчины данной группы старше 40 лет, покупающие luxury brands для своих семей или подруг. Это, как правило, высокопоставленные чиновники, политики, топ-менеджеры крупных компаний и владельцы бизнеса, отдающие предпочтение статусным и традиционным маркам».
    • «КАРЬЕРИСТЫ» - выбор luxury-товаров обусловлен психологической необходимостью подтверждения собственной успешности.
    • «ПРОЖИГАТЕЛИ ЖИЗНИ» - жены и любовницы представителей основной категории потребителей luxury, а также золотая молодежь. Личная покупательная способность этой группы невелика, однако они регулярно получают товары данной категории в подарок от членов своей семьи и покровителей, как правило, постоянно побуждая их к покупкам.

  1. Уровень образования:
    • Высшее образование (несколько), ученая степень.

Психографическая сегментация

  1. Социальный класс:
    • Относятся к двум высшим социальным классам, определяемым по международной социальной классификации (ESOMAR).
    • Следуют после представителей верхнего среднего класса (потребители сегмента «премиум»).

  1. Социальный статус
    • Богатые, благополучные, успешные личности. Они не пытаются казаться богаче, они уже таковыми являются.

  1. Жизненный стиль:

Имеют высокую лояльность к брендам, эксклюзивным вещам и стилю. Уделяют огромное внимание эстетике и красоте. Украинский потребитель luxury очень активен и не похож на европейца.

Интересы - путешествия, кулинарные изыски,

Поведенческая сегментация

  1. Уровень знаний:
    • Основа категории - интересующиеся, подкованные и высокоинтеллектуальные личности.
    • Информация о продукте уходит на заднем плане.
    • Основа - эксклюзивные характеристики самого товара, показывающие, что данный уникальный продукт достоин своего уникального владельца.
    • В этом сегменте выделена подкатегория потребителей, чье потребление основано на знании, на вкусе и понимании разницы между дорогими, хорошими и достойными товарами.
    • Клиенты сегента не терпят навязывания товаров или давления со стороны продавца.
  2. Характер использования продукта:
    • Когда такому потребителю уже не нужно бороться за выживание, у него возникает желание баловать себя и получать удовольствие от процесса покупки.

  1. Реакция на продукт:
    • Начиная с определенного уровня, нельзя говорить о престиже, богатстве и т. п. Все это должно подразумеваться, но не произноситься вслух. Не путать премиум и люкс! Премиум – дорого, но масово, люкс – очень дорого и уникально!
    • При продажах товаров класса люкс очень важным становится отношение к покупателям и так называемый ambiance (от англ. «атмосфера, дух, общее настроение»)

  1. Особенности потребления:

Среди основных особенностей психологии потребления товаров класса люкс специалисты обращают внимание на следующие:

    • Свобода определяется отсутствием денежных ограничений и ведет к изменению взгляда потребителя на ситуацию.
      Цена товара перестает быть сигналом качества. В люксе высочайшее качество – понятие само собой разумеющееся. Выбор товара происходит не столько по его качественным характеристикам, сколько по отражению брэндом мироощущения конкретного покупателя. Поэтому практически все товары класса люкс являются брэндированными с четкой дифференциацией по стилю жизни целевой аудитории.

    • Мир, в котором живут потребители товаров класса люкс, жестко регламентирован.

В разных ситуациях знаковость вещи, ее сигнальная функция различны. Вещи и аксессуары, используемые человеком, должны отражать его внутренний мир и настроение, но при этом полностью соответствовать ситуации. Товары класса люкс в этом случае служат понятным языком социального общения между ними.

    • Различия в потреблении между мужчинами и женщинами приобретают ярко выраженный характер.

Рынок товаров класса люкс более благосклонен к женщинам, чем к мужчинам. Однако в большинстве случаев платить по счетам все-таки приходится последним.

    • В группе потребителей товаров класса люкс особенно актуальна потребность в эксклюзивности товара.

Эксклюзивность распространяется не только на товары, но и на социальное окружение. Состоятельным людям важно иметь возможность общаться с людьми своего круга и уровня. Это определяет успешность закрытых частных клубов, организующих аудиторию по интересам: гольф, яхтинг, авиация.

Имущественная сегментация

  1. Имущество исходя из уровня доходов.
    • Everyday luxury «роскошь на каждый день» – дорогие продукты питания, сигареты, сигары, духи, конфеты, элитные сорта кофе и чая и многое-многое другое.
    • Дорогие акссессуары, часы и украшения, одежда мировых брендов из первых линий, хобби (авиация, яхтинг, лошади).
    • Они являются владельцами дорогих иномарок представительского класса: Bentley, BMW, Mercedes, Audi, Porshe и т.д. одежды мировых бредов из первых линий, эксклюзивных часов и украшений.
    • Цена товара для таких потребителей служит фактором отсекания «ненужной аудитории»

21.01.2008

Cтратегия продвижения дженерика Vigramax в Украине

В 2007 году довелось поработать над стратегией такого продукта как дженерик. Изначально полагал, что такие вещи как дженерики это что-то противозаконное и аморальное, вроде. В результате изучения материала понял, что это просто очередная ниша, которую просто грех было не заполнить, особенно на таком мега-прибыльном рынке как фармацевтический. В общем решил выступить против такого монстра как ТМ Виагра, которая в общем-то рынок эректильных препаратов и создала с помощью весьма смелой стратегии об эффективности которой узнаю теперь от заказчика не раньше чем через пол-года, хотя позитивных откликов уже масса.

О СТРАТЕГИИ
Суть предложенной стратегии для ТМ Vigramax и воплощаемой клиентом, состоит в продвижении на рынке «заряженной упаковки», «упаковки с боеприпасами», «упаковки с патронами», которую можно приобрести в аптеке, а не просто прийти и попроить препарат Vigramax.

Препарат ранее


«Мы не боремся с проблемами, а создаем образ продукта употребление, которого строится на положительных эмоциях. Таким образом, мы создаем продукт, про который не стыдно спросить в аптеке и купить его. Аптекарь не подумает, что его покупают в связи с проблемами, а наоборот, что у покупателя все в норме и его сексуальная жизнь кипит».

Препарат сейчас (использована листовка для мед.представителей)


В определении принципов стратегии учитывались такие факторы как высокое качество самого препарата, ценовая политика в сегменте (стоимость ниже основного конкурента – ТМ ВИАГРА), конкурентное окружение (ВИАГРА, ЛЕВИТРА, СИАЛИС, ДЖЕНАГРА, ПЕНИГРА и др.), факторы восприятие потребителями препаратов данной группы (есть некое смущение и неловкость в приобретении), особенности продвижения рецептурных препаратов и особенности работы с «первостольниками» (продавцами) и врачами.

ГИПОТЕЗЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Средство для стимуляции эрекции и увеличения ее длительности


О ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Акцент в рекламной кампании Vigramax сделан на целевой аудитории, находящейся в границах 20 - 45 лет. Причины этого - в росте числа молодых потребителей препаратов данной группы, особенностях самого препарата Vigramax. Данная аудитория, как правило, желает себя подстраховать в «ответственный момент» (для уверенности в собственных силах и полного наслаждения жизнью и ее отдельными моментами), также испытывает или испытала проблемы с эректильной дисфункцией.

Не отсекается также аудитория, которая использует подобные препараты с учетом физилогических проблем. Она косвенно охватывается также. Мужчина 50-55 лет спокойно будет говорить об употреблении препарата, и никто не подумает, что у него существуют проблемы. Наоборот, мы делаем из него ЕЩЕ ТОГО «СТАРИЧКА».


ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ ТМ VIGRAMAX


1. Возраст (ядро 28-40):
2. Социальный статус – средний класс и выше. Преимущественно обеспеченные, благополучные, успешные.
3. География: Преимущественно областные центры
4. Мотив потребления эректильного препарата – инструмент для усиления потенции, для ведения активной сексуальной жизни., желание себя подстраховать в ответственный момент, для тех, кто испытывает или испытавл проблемы с эректильной дисфункцией
5. Мотив потребления ТМ ВИГРАМАКС по отношению к конкурентам – цена ниже конкурентов-лидеров, яркий продукт соответсвующий образу жизни, соответсвенно восприятие не как «левой китайской подделки».
6. Значимые факторы при выборе препаратов – проверенный бренд, качество, эффект, реклама (должен быть знаком или о нем должен был слышать/видеть)
7. Основная мотивация – Я ХОЧУ БЫТЬ УВЕРЕН НА 100%, ЧТО У МЕНЯ С НЕЙ БУДЕТ ВСЕ ОК!
8. Отношение к работе – проводят много времени в офисе.
9. Ценности – поиск новых впечатлений, совершенствование, личностный рост, нестандартность мышления, «воплощение идей и расширение возможностей»
10. Психологические характеристики – высокая самооценка, уверенные в себе, во всем полагаются на себя, на все важные аспекты как правило имеют аргументированную точку зрения, «любят учиться, но не любят, когда их учат», всегда в поиске, познание себя.
11. «Ролевая модель» – независимость, уверенность, покровительство, нестандартный подход к делу
12. Проведение свободного времени – посещение кинотеатров, клубов, ресторанов, театров, выставок, творчество, путешествия, командировки как способ «отдыха, новых впечатлений».

О ПРОДВИЖЕНИИ
Каналы коммуникации для Vigramax должны учитывать ограничения для рецептурных препаратов, обыгрывать их и быть направлены на достижение следующих групп влияния: врачи, фармацевты и продавцы, дистрибьюторы.

P.S. Будем ждать первых отстрелявшихся с Виграмаксом. Сам пока слава богу не в этой ЦА.

17.01.2008

Powered by Adeator


Создано для тех, кто слышал о существовании рекламы и маркетинга и не боится с этим столкнуться ближе.
Познавательно всем, кто имеет дело с рекламными агентствами, варится в области маркетинга и рекламы, активно использует Powerpoint, готовит презентации, бюджеты, медипланы и вообще занимается планированием.
Практично для менеджеров и директоров по стратегическому планированию, рекламе, маркетингу и пр.
Неожиданно для домохозяек, слесарей и швей!